上榜理由
张彦磊在2018年3月跨入润滑油行业，从零开始，脚踏实地进行客户开发，在同年就升级为股权经销商，2019年签约量达180KL，合作终端门店高达230多家，终端门店拓展速度惊人，业绩斐然。
这些业绩是怎么做到的?我们与河南鲲鹏商贸总经理张彦磊进行了一次深度采访，以下为采访内容整理。
困境突围，破局重生
1.统一：对比其他地区，您所负责的市场，有什么样的特点?
张总：许昌、漯河、驻马店市场情况复杂，市面上润滑油品牌较多，目前外资竞品市场占有率较大。但是这三个市场上国产润滑油品牌均没有表现突出者，这给我们留下了机会空间。
2.统一：什么原因让您跨入润滑油行业?谈谈您对润滑油行业的看法。
张总：现在整体汽车后市场环境不好，从轮胎行业到汽配行业，一直面临销售成本增加，利润下滑等问题。在这一背景下，想要解决生存问题就必然想办法拓展业务种类，分担业务成本。于是，我们成功地在原有客户基础上介入了润滑油行业，这样既减轻了公司销售成本，又增加了公司利润来源，并且与我们轮胎业务结合得比较顺利。以后润滑油也即将进入微利时代，在这种大趋势下，我觉得经销商像我们一样做跨行业整合，会更容易生存发展。
鲲鹏轮胎销售中心
不积跬步，无以至千里
3.统一：您在不到一年时间内升为股权经销商，有什么独到的经验和方法吗?
张总：跨入润滑油行业刚开始比较陌生，不太熟悉市场情况，销售情况并不好。后来我们利用公司制定的精准会议推广模式，不断开发新客户，经过一年努力现在市场销售已基本步入正轨，客户渠道也已基本建设完毕。其中许昌市场情况稳定，已进入稳定增长阶段。现在做市场没有太多取巧的方法，只有紧跟统一政策，自身勤奋拜访客户，才能一步步做的更好。
精准推广会议现场
4.统一：您是如何与这么多终端门店客户达成合作的?
张总：我们经历了一个摸索的过程，刚入行是零经验，完全按照统一的规划建议不停做精准会议营销，2018年两个季度开了10多场精准会议。印象最深的一个客户是许昌市JHP汽修，该修理厂是几家机构的定点维修单位，在公车改制之前润滑油销量非常可观，年销量30万+，我们的业务员和业务经理去了几次也只是达成了初步合作，统一的产品占比只有5%左右，平均每个月拿货不到2000元，当时统一的业务经理张经理知道这个情况后，跟着我们的业务员跑了几次修理厂，给门店老板做了一系列的规划建议，门店试行后感觉确实可以，于是完全跟着我们的建议又做了统一的B类门店，形象得到进一步提升，目前我们的产品占比超过80%，2018年合作第一年销售额就超过了20万。
河南鲲鹏商贸有限公司仓库的统一产品
5.统一：您的业绩一直非常突出，您觉得最重要经验是什么?
张总：我们在润滑油行业是从零开始的学习者，没有特别成熟的经验。但我们的团队一直对自己有要求，很有进取精神。我们积极按照统一规划下订单，做精准会议营销，偶尔有秒杀或特价迅速跟进，提高利润!我们在轮胎行业做了接近20年，公司的机油团队也是从轮胎部门抽调的人员，但奋斗精神一直保持着。当然，我们在没有专业人员的情况下能做到如今业绩，离不了统一的支持，特别是2018年统一工作人员一场又一场的帮我们做精准会议营销，从会前会中到会后，给了我们非常大的帮助。
携手并进，亲密无间
6.统一：统一新开发的延保服务和金融贷款对开发终端门店有哪些帮助?
张总：我认为延保套餐确实是站在终端门店的角度去考虑问题。终端门店有了延保，才能真正黏住客户，这样不光能稳定老客户，也能开拓新客户，并且能跟统一一起越走越远，越做越大!现在有些终端门店已经陆续开始对这个项目逐渐感兴趣。我相信这确实是做终端的一把利器，将让更多终端门店获益匪浅。
7.统一：与统一合作了一年多时间，您有哪些感受?
张总：统一为代理商及终端零售商真真正正的做了一系列方案，这是一个大公司想要做大做强并持续发展的必备条件;统一的业务团队经常帮我们做政策规划，客户分析，并亲身走到终端市场帮我们开发新客户、KA客户，这些是很多企业欠缺的。我们和统一不仅是合作伙伴，更是亲密无间的好朋友!我们感恩于统一的支持和帮助!
河南鲲鹏商贸团队
8.统一：未来2-3年，您会有什么目标?
张总：根据目前市场行情及公司发展规划，我们准备先夯实自己，再稳步开拓，2019-2020先服务好自己的老客户，逐步提升老客户的销售占比，甚至舍弃一部分利润来让终端客户做大做强，然后才能在2021-2022年实现公司价值的飞速提升。
在从零开始踏入润滑油行业的情况下，张总依靠勤奋与踏实，一步一个脚印，在终端门店开发方面做出了出乎意料的好业绩!而统一愿帮助更多务实勤勉，立志开拓事业版图的家人们脚踏实地，实现价值提升!
