润滑油行业瞬息万变的市场上，国家政策影响、互联网冲击、包括整个市场环境的持续低迷，每一个因素无不在阻碍着整个行业的发展。但就是有这么一群人，在润滑油行业所向披靡，他们笃定优秀产品是他们的武器，品牌是他们的盾牌。他们拥有共同的信仰与使命，他们自然也有共同的名字――统一经销商。在2019中国润滑油创新发展大会上，统一请上了四位经销商，给大家分享他们成功的秘籍。同时也希望他们的分享，能为更多的统一经销商家人带来启发，助力他们2020年拥有更大的生意。
吴晓春：利用引流产品开发渠道生意
来自金华市春之晖石化有限公司总经理吴晓春先生，自2012年与统一开始合作，7年的时间，与统一紧密合作，在2019年初与统一签约1250KL任务量，不到11月底就已超额完成，达成率已达105%。
金华市春之晖石化有限公司总经理吴晓春先生现场分享
吴晓春先生在分享中表示：纵观金华、丽水、衢州等浙西南市场，中小型工业非常发达，中小型工厂每天物流快递收发货主要以轻卡车辆为主，金丽衢三地区轻微型卡车保有量巨大，截止2018年底约50万辆，润滑油容量约3000KL，所以说商用车润滑油在这里有巨大的市场。7年的时间深耕金丽衢商用油市场，凭借统一26年的品牌优势，以及统一智尊CD/CF，玉林机8合1到各个商用车4L装等丰富的产品线。到最后针对终端的“两大支持，三大促销”(店招支持，设备支持，渠道促销，关键人促销，消费者促销)等政策支持。强势的势头已经扭转当地司机对于专用油的过渡依赖，统一已成为当地行业内璀璨的明星。
胡金良：大客户开发分享
上海驰越贸易有限公司总经理胡金良先生，与统一合作乘用车润滑油项目，在2019年初与统一签约800KL任务量，目前为止，达成率已达103%。
上海驰越贸易有限公司总经理胡金良先生现场分享
上海大众出租是上海市出租四大骨干企业之一,目前市场上拥有14000辆出租车。2019年与上海驰越贸易进行正式合作，由驰越供货“统一”品牌吨槽及170KG大桶，2019全年七系吨槽年供货量201KL ，七系170KG大桶年供货量384KL。胡金良先生谈到，从第一家“海虹出租”开始合作，是统一产品征服了市场，让其他客户洽谈变得更加容易，再到后来“金陵”、“巴士”、“宝通”、“茸城”、“峥琛”、“银建”、“石化”、“海博”、“科庆”、“远洋”、“海隆”、“铭泰” 等等出租车公司相继展开了合作。相信2020年上海驰越与统一再度深入合作，征服上海所有的出租集团指日可待。
胡光青：抢跑压铸行业
永康市康昀润滑油有限公司总经理胡光青先生，自2018年，与统一一直保持着密切的合作关系，在2019年初与统一签约450KL，实际销量达成600KL，达成率125%。
永康市康昀润滑油有限公司总经理胡光青先生现场分享
胡光青先生在本次分享中，从工业用油市场出发，分析了目前压铸行业市场形式，胡光青先生表示，压铸企业涉及行业众多，是个庞大的市场，国内目前在册的压铸企业有12600多家，不在册的数量远远超过在册数量。主要集中在广东，江苏，浙江，重庆，山东等地。规模大，专业化的集中在珠三角和长三角。
接着胡光青先生又对统一工业用油进行了分析。以统一加威抗磨液压油举例，统一加威抗磨液压油技术标准均按进口油的生产，产品质量更是媲美进口品牌，并拥有丹尼森、博士力士乐、辛辛那提等国外重磅的质量认证加持，结合康昀润滑油有限公司本身在压铸行业的客户资源，取得成功自然是水到渠成。
刘建保：引流产品行动方案
新乡市润驰商贸有限公司总经理刘建保先生，这么多年一直与统一合作商用车与乘用车用油项目。在2019年初与统一签约610KL，到今日已超额完成了既定的任务。
统一石化DEO北区销售总经理赵燕君(左一)
新乡市润驰商贸有限公司总经理刘建保先生现场分享
刘建保先生在分享中也提到，新乡地区一直是河南省高端产品销售最好的地区，在开发初期，统一高端客户受到竞品集中资源攻击，客户开发困难。但就在今年8月，郑州召开经销商能力发展研讨会，发布了引流项目实施方案，统一石化CEO李总亲自到场解读分享，帮经销商找到了市场的解决方案。随着引流政策逐步展开，加上分区扫街+会议标准化模式的实施，让新乡地区很快就成为榜样。并对整个河南省整体的引流方案的推进起到了积极作用。
在4位经销商精彩的分享后，统一石化B2C销售总经理严伟先生也表示，优秀经销商干货的分享，对于广大经销商未来的经营是很有启发的，不管是成功经验的总结，还是失败经验的分析，类似的问题，总能帮助一些经销商家人答疑解惑，带给人实实在在能够提高帮助的东西。而统一润滑油愿意提供产品与服务上的持续创新，以及对地方政策与培训的支持，来帮助更多的统一经销商家人们。
统一石化B2C销售总经理严伟先生现场分享
2019统一石化中国润滑油创新发展大会，4位优秀代表给我们带来了精彩地分享，未来希望通过我们更加紧密的合作，有会更多的成功经销商站在舞台上，给更多的人分享成功的秘诀。同时也希望在未来统一与经销商一起共迎行业挑战，共创共赢局面，笃定现在，抢跑未来。
