随着中国汽车市场的快速发展,车用润滑油市场的竞争日益激烈.作为润滑油品牌在本地参与竞争的重要力量,经销商的强弱往往决定了一个润滑油品牌能不能在区域市场内占有优势 统一润滑油品牌经过长期的发展,在全国市场占有很大的份额.但是我国润滑油经销商销售队伍的管理问题还非常多. 统一润滑油在这方面是怎么做的？统一润滑油经销商又有什么不同其他代理商的呢？今天我们细聊一下
在统一润滑油经销商口中，我们得到了一些他们在其他品牌那得到的小教训，也跟各位想要做润滑油经销商的朋友们交流一下。
首先，很多品牌面对于经销商队伍销售的日常工作效率不高，经常把业绩放在第一位。润滑油产品种类繁多,消费分散,服务性较强。润滑油企业要将产品迅速覆盖至每一个终端,经销商是必不可少的渠道。但如果把业绩放在第一位忘记了服务，这件事就变味了，统一润滑油经销商们在统一润滑油那里得到更多是服务，销售固然很重要，但只有好的服务才能让品牌和经销商站在同一个路线上面，这个道理统一润滑油很懂。
其次，很多统一润滑油经销商跟我们反应，他们业务员流动性大，素质良莠不齐，得不到有效的培训和辅导，销售技能得不到提高，不能有效地执行厂家的市场策略和销售方法。统一润滑油是怎么做的呢？那就是在服务里面包含相关产品知识，从最基础的方面入手，让业务员详细了解产品和销售技巧，不因为产品和品牌问题给业务员添麻烦，让业务员愿意销售统一润滑油的产品。
还有一个比较严重的问题就是，品牌给与经销商业力过大，想要一下榨干经销商的口袋，导致经销商为了达到短期目标，忽略长期的品牌影响力，以至于制约了当地市场的长期发展。由于制造业转型升级的加速以及润滑油整体的需求增速，我国润滑油市场竞争日趋白热化，经销商作为润滑油企业开拓维护市场的主力军，其实使他们更加深度的参与了整体市场的发展，不应该只是销售的工具，而品牌也不应该经常性的把经销商推到对面去。
最后，统一润滑油经销商表示想要通过自己的经验分享，给大家以参考，做一个品牌的经销商，代理什么样的产品，除了产品质量，更多后端的服务才是更重要的，后端的服务不仅保护产品，也保护经销商的利益，更保护着更多消费者们的利益，这才是一个品牌要做的真正的好产品。
