远航新世界 | 统一“中央厨房”助力渠道自主品牌共赢未来

12月2日，以“远航新世界”为主题的2020汽车服务世界大会冬季峰会在上海虹桥绿地铂瑞酒店盛大举行。大会由汽车后市场记录者、观察者、研究者――汽车服务世界主办，意在共聚行业智慧，拨开云雾纷扰，看清行业脉络，共赢未来。

大会现场

统一石化受邀出席大会，与来自国内外汽车服务业的50+重磅嘉宾，1500+产业精英，共同“取势、明道、优术”，扬帆远航。

统一润滑油现场展位

与此同时，统一在产品与服务上的不懈努力，在会上，统一润滑油荣获“汽车服务世界2020年度推荐品牌”大奖。

统一石化首席运营官夏冰为统一领取

“汽车服务世界2020年度推荐品牌”大奖

统一荣获“汽车服务世界2020年度推荐品牌”大奖

做大自主品牌，掌控更多收益

统一石化CEO李嘉在大会主论坛发表《向后一步助力创新渠道 做大自主品牌》主题演讲。

李总演讲

李总分析道，在极速变化的油液市场，除了制造商品牌、OEM品牌及连锁、独立品牌三股传统势力之外，新兴渠道品牌增长特别快。从统一掌握的数据来看，2020年中国润滑油市场需求同比下降了11.2%，但渠道自主品牌却增长了3倍。

在美国，所有的主流渠道都有自己的油液品牌，渠道品牌占美国油液市场消费的33%，每年还以两位数增长。无论是5大汽配供应链，3大经销商联盟，还是专业渠道/商超/电商，大多都有自己的品牌。

美国渠道自建已成标配

反观国内，中国渠道品牌虽然在市场占比仅为5%。不过发展非常迅速，涌现出一些先行者，比如快准鹰旗，从三四年前一年几百万，今年可以过亿；北汽好修养的油液巴博比，这三个月每个月出货量都千吨以上；三头六臂、好美特、小拇指、甲乙丙丁、途虎、京东、苏宁、拼多多、瓜子养车等都推出了自主品牌。

大会现场

美国渠道自主品牌背后反映出一个现象，就是每一个有影响力的让客户信任的渠道品牌，都必须要有自己的油液，这是身份的象征、成功的象征、规模的象征。有能力打造自主的品牌，可以赚自主品牌的钱，而不是做流量品牌的搬运工。

美国渠道自主品牌都是代工+品牌模式

中央厨房上线，满足多种需求

统一将在美国做渠道品牌供应商的成功经验带到中国，提出做中国油液市场的中央厨房。

统一中央厨房可为客户提供多项服务：一是极致性价比产品，极致技术与成本优势，性能符合车厂要求；二是极致供应链，3500个SKU、高速+柔性的生产线、72小时交货；三是颜值策划，专门机构打造产品颜值，桶型及模具设计，产品设计；四是极致全球营销经验分享，品牌策略、产品规划、价值链、sell in+out方案、分销话术、品牌打造；五是技术认证及IP分享，提供主机厂各类认证。

统一油液中央厨房plus模式

统一实现“油液中央厨房plus”的核心能力，源于5层业务协作体系：第一层是大工业生产+柔性化智造的极致供应链；第二层是独立研发机构+设计师工作室；第三层是OEM/OES去中心化渠道；第四层是自主品牌及渠道；第五层是62272家itongyi门店承接保养服务。

统一5层业务协作体系

在底层持续驱动5层业务协作体系的，正是统一的品牌实力。统一现有4+1品牌，包括统一润滑油、美国顶峰PEAK、美国TOP1突破、至尊统一车品品牌、CleanGuard消毒杀菌品牌等，满足不同渠道及消费者需求。

大会现场

此外，统一还拥有卡客车、轿车、工程机械&矿业、摩托车、农业机械、船舶、工业、新能源车、铁路9个产业完整的全产业链润滑养护解决方案。统一年综合产能达到94.8万吨，通过极致供应链，助力客户降本增效，更有投资过亿的统一T-lab润滑科技实验室作为科技后盾。

统一拥有4+1品牌，满足不同需求

实战案例分享，激发创新思想

临近尾声，李总分享了统一“中央厨房”的一系列经典案例。

统一认为做润滑油，调性无比重要，颜值无比重要。突破TOP1品牌，在中国用3年时间从700万做到10亿，靠得正是对调性与颜值的掌控。这其中有两个经典案例：一是与越野e族联名推出发动机兴奋剂，一款创新设计的发动机添加剂；二是与本田联名推出Classic Café复古机车，以此推广摩托车油产品。

突破TOP1与越野e族联名推出发动机兴奋剂

突破TOP1与本田联名推出复古机车+润滑油

在跨界方面，统一推出综合格斗ONE冠军赛联名产品，40分钟直播销售5350万；推出WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品，15分钟卖500吨；统一核心产品“钛合能”汽机油每年迭代，颜值+性能不断提升，年增销售2亿。

统一钛合能7系ONE冠军赛联名款汽机油

统一耐劳王拳王版联名款柴机油

全新升级的统一钛合能汽机油

未来，统一将发挥“油液中央厨房”核心角色定位，以最好的价格和最快的交货速度，提供世界上符合各类车厂标准的产品，给客户更多更好的选择，帮助更多自主品牌做大做强，勇敢远航新世界，开创共赢新境界。