如何控制应收账款？经销商在经营过程中，难免会有应收账款的发生。许多经销商喜欢现款现货的经营模式，利润虽然薄点，但赚在自己手中的钱是实实在在。但现在行业的竞争越来越激烈，要实现全额的现款现货，难度重重。尤其是做商超的经销商，应收帐款数量相当庞大。
经销商如何控制应收帐款呢？当注意几点：
1.是不能实现现款现货的客户，必须建立审批手续。由业务人员提出申请，报老板批准。未批准，不允许赊货。
2.对有应收账款的客户，需确定授信额度。超过额度，不能回款的，停止供货，查明原因。
3.每周一次对应收款的梳理。那些到期的应收款，确定回款期限。
4.应收款数额大的经销商，需设专人管理应收款。每一笔应收款都是真金白银，应收款管理不当，会直接造成公司的损失，也会让公司的不良分子钻了空子。因此应收款的管理是经销商管理的重要环节。
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