国内民众的购车需求越来越大，汽车行业发展迅速，同时也催生了车用润滑油市场，每个车主都是对自己的车比较爱惜的，对自己爱车的日常保养也格外用心，国内、外的原油油质量存在差异，采用的基础油质量会低于国外，所以车主选购润滑油时会热衷于购买国外的原装进口机油。同一型号机油，由不同国家地区生产，由于产地不同，基础油和生产配方也会存在差异，油的品质也会有所差别。那么统一润滑油时如何将产品服务到终端的呢？
1、集中润滑油优势力量
大多数润滑油经销商在做市场营销时经常犯的错误之一就是广撒网，以数量取胜，忽略了产品的质量，对着地图给一线销售划分出区域，就让他们开始销售，就如石头入海，惊不起波浪。 对于企业来说的精力、物力、财力都是有限的，业务员的精力相同。
怎样通过有效的方法凝聚业务员的力量，就是营销领头人必须清楚的。根据不同区域的消费需求，把市场细分，将适合的润滑油产品做出标示，比如客流量、规模大小、位置、车主档次，进行有目的、有计划的销售。统一润滑油的销售策略是，抓准几个高质量门店深耕细作，前期的发展速度不快，但这样更能细水长流，沉淀客户资源，目前统一润滑油的优势大店都是采取这样的策略灌溉出来的。而且这样的方式力量集中，物料资源的支持都能够满足，客户的满意度也提高了。
另外，统一润滑油在销售过程中会将客户细分，将客户是集中在某个区域，与客户建立长期联系，这样的客户只要发展几个，那么统一润滑油的品牌就在行业内有了一定的影响力，接下来的市场就好运作了。
2、统一润滑油教你帮助客户卖产品
任何销售行业做市场是有方法的，比如你做修理厂，修理厂老板是否愿意与你合作，往往看中的是两点：一、好不好卖，二、能赚到钱吗？小品牌利润通常比较高，这样的产品在市场上没有什么知名度，客户一般不选择，修理厂就会将此类产品拒之门外。所以，你想将产品进入到修理厂必须要两个点要打通，一个是到老板 ，一个是让客户愿意买。而如何让产品好卖，我们这里大致简单罗列两个问题基本问题，解决既可：
一、总结统一润滑油不同标号油品的特性，产品适合什么客户群，把这件事情帮助修理厂老板思考出来。其实，客户是比我们还要“懒惰”的，他们考虑的不仅仅是如何销售，还有更多的问题需要考虑。现在很多品牌的经销商都下不到终端，是因为自己产品适合什么车主都不清楚。我们要做到如何让终端老板知道你的产品在这个地区，这类型车主上*有竞争力，那么你的产品希望就比较大。比如你的产品粘度范围广，适合跑长途？还是说降低磨损，对豪车的私家车主比较有吸引力，因为可以减少保养费用等。
二、让修理厂老板认为会有人买。要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，那就是购买统一润滑油后相应的礼品支持，当然，选择用什么礼品来优惠客户，这里有非常大的学问，那都是基于你自己的目标市场来确定。至于选择什么促销品，这里没有固定的选择给你，只有一个原则，尽量价值足够高，成本尽量低。只要我们用心，这样的产品还是可以挖掘到的，只是容易被大家忽略。比如虚拟的产品，成本都比较低，而且能创造的价值高。我们再利用节庆假日，配合修理厂做活动，适当的感性礼品，比如鲜花、车内小装饰、小玩偶等，都是不错的选择。
当然，这里面学问非常大，如何借势和配合修理厂，是值得深思的问题。
3、让产品生动化
经销商或销售朋友一定要记住，修理厂老板们选择的润滑油产品，不是只卖贵的，也不是只卖便宜的产品，而是卖让他感觉“赚到”的产品，而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大。
可如何提高零售价呢?这就在统一润滑油产品卖点和品牌形象上做文章，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，让目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果有条件支持，甚至可以做几个统一润滑油的形象店，或做几个典型客户，这样就有了示范效应，其它的客户就容易搞定了。
