所有类型的关系都需要经营管理和维护，统一石化作为国内知名的润滑油生产销售企业与统一润滑油代理商之间更需要有完善的管理体系，与统一润滑油代理商们建立良好的经销关系，统一石化企业将这种关系视同两个志同道合的合作伙伴。但是润滑油企业要如何才能管理好自己的统一润滑油代理商？如何在商业与感情之间做到恰当的平衡呢？
1、 建立统一润滑油代理商信息管理体系
统一润滑油代理商的开发和关闭都完整的流程体系，而这其中对统一润滑油代理商的信息管理则是一项非常重要的工作，包括统一润滑油代理商相关证件的收集、三证合一的营业执照、生意规模、能力评估，以及每年签署的合同等等。合作深入后，定期针对统一润滑油代理商的基础信息进行录入、更新和跟踪。另外，对从统一润滑油代理统一润滑油代理商收集的信息也会做一个数据分析，根据分析果有针对性的对统一润滑油统一润滑油代理商进行辅导、督促，不合格的统一润滑油代理商也会给予一定时间进行店面调整。
2、为统一润滑油代理商提供持续稳定地服务
为统一润滑油代理商提供持续稳定地服务，这样的服务供求关系的保障了彼此间良好的供、销关系稳定，能够持续稳定地帮助统一润滑油代理商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等，是对统一润滑油代理商基本需求的满足，能够促使合作长期维持下去。
3、及时统一润滑油代理商的经营瓶颈
在不同时期统一润滑油代理商都会遇到不同的问题，但如何盈利是统一润滑油代理商永远的痛点，因此除了帮助统一润滑油代理商解决实际难题之外，我们企业重点在于帮助统一润滑油代理商进行库存管理及消化，而这背后离不开终端铺货、促销活动、终端陈列等一系列动作。
4、对统一润滑油代理商返利及政策捆绑
商业行为是利益激励，适当的返利及政策捆绑设定可以激励统一润滑油代理商去完成更高的目标。随之而来的也要将其他各种享受政策与相应的奖励挂钩，达到要求的统一润滑油代理商自然能够享受更多的政策甚至返利。
5、定期对统一润滑油代理商培训体系和重点指导
要让统一润滑油代理商按照企业的要求去做，即使制定了各种规定统一润滑油代理商也未必能够良好的执行下去，因此企业会对对统一润滑油代理商们进行定期的培训，当中会涉及到政策讲解、制度说明，同时还会对统一润滑油代理商能力、团队技能进行培训，并通过重点指导，使统一润滑油代理商在不断发展的同时，更加符合企业的要求。
6、让统一润滑油代理商建立归属感
统一石化企业想将统一润滑油代理商关系相处的关系商更有黏性，借助了情感价值的力量，使二者的关系超出商业利益，因此，建立了统一润滑油代理商俱乐部这是直接有效的方式，在俱乐部中可以赋予对统一润滑油代理商更多的权利和角色，同时让统一石化企业更有温度和表现力，让对统一润滑油代理商有自己的归属感。
7、统一石化企业自身的快速发展
统一石化企业不仅对对统一润滑油代理商有推力和拉力，自身也要有吸引力。通常有远见的统一润滑油代理商更愿意跟随有潜力的企业，在长远的发展上大家是不谋而合的。因此，统一石化企业自身的快速发展在无形当中也是对统一润滑油代理商对统一润滑油代理商的一种管理，企业的规模、理念、制度、团队……都会感染到统一润滑油代理商，使之甘心跟随企业发展。
8、对统一润滑油代理商奖惩机制简单明了
统一石化企业对统一润滑油代理商们的管理都是有理有据有章可循，奖惩分明有度，建立了清晰明了的奖惩机制。有激励，有约束，任务量达成率、高端产品占比等指标的考核，越区销售、低价扰乱市场等行为的处罚，必须非常明确，一旦统一润滑油代理商触碰底线会严惩不贷。
统一石化企业对统一润滑油代理商的管理是一个动态的长期工作，在发展过程中要根据不同发展阶段进行相应策略的调整，并逐步完善统一润滑油代理商们管理的方法和工作，促使统一石化企业长期健康稳定的高速发展。
