统一润滑油代理商带你提炼独家卖点

润滑油终端市场竞争激烈，如何能让自己代理的品牌占领市场成了众多代理商们关心的热门话题，小编请到了统一润滑油代理商教大家提炼独家卖点，具体确定为3大步骤：
第一步：统一润滑油代理商教你了解产品卖点
想要提炼产品的卖点，首先你要了解你的产品主要能为消费者解决什么问题，并了解产品的属性，这样才能在客户有购买需求时一步到位的将产品推荐给客户，做到稳准狠，其实，要了解一个产品，可以从8方面来下手：
1、从产品的外观，比如人性化设计。
2、从产品的材料，是否符合国内要求的环保标准。
3、从产品的工艺，使用后汽车的性能是否提升。
4、从产品的功能，省钱还是延长设备使用周期。
5、从产品的生产时间，生产工艺技术。
6、从产品的地域文化，工匠精神。
7、从产品的适合人群，适合什么类型的汽车（出租车、家用车、高端车）
8、从产品的情怀，是否属于行业内的知名品牌，口碑如何。
基本上，只要我们在了解产品特性的时候抓住这八个方面， 很容易弄明白每款代理的产品到底有着什么样的功效，并且有很多的卖点浮现在你眼前。当然光这些还不够，还需要研究你的竞争对手。
第二步：统一润滑油代理商教你了解对手
提炼产品的卖点，还需要研究我们的产品竞争对手，看看他们有有没有什么独家的卖点，或者说是否有存在同质化的卖点。
举个例子：同样是功能性润滑油或超长里程的机油，同行们跟客户介绍的卖点是什么。所谓的知己知彼，才能百战不殆。假设同行，都以省油效果好为主要卖点，那么我们应该换一个角度来推广自己的代理品牌，不要拿省油效果好当卖点了，可以换个角度，或者在省油这个卖点上做一次升级等。
那么怎么升级呢？很简单，把概念的卖点具体化。
1、对手：省油效果好
2、你：省油率高达15%
3、你：百公里节省6块钱燃油
同样都是说省油效果好，但是对手没有把省油这个概念具体化，有点模糊。而你设定的是省油15%，客户自然选择更靠谱的；而第3个，则直接简化了客户计算的过程，直接说明省油带来的效益，简单、明了，触手可及。几字之差，给人的感觉完全不一样了。