统一润滑油代理商解析营销困局

2021-05-17 23:10

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目前润滑油代理商们的营销环境并不是很乐观,很多润滑油企业的产品定位、营销模式都不是很准确,结果会造成客户对品牌方方面面的不认可。那么造成这种营销环境不乐观的主要原因是什么呢?统一润滑油代理商给我们做了解析。

 

难点一:营销战略困局

资金链衔接不紧密,导致市场打不开,产品定位与市场需求有落差,环环相扣,进一步造成营销的困局。有的代理商们缺乏市场经验,战略决定高度,在很多润滑油代理商的市场营销过程中,不仅存在无营销战略的情况,还存在目光短浅、缺乏眼光的现象。润滑油代理商们要想践行这四条路径,并非易事。因此,代理商们应该尽快了解自己处于市场中的什么地位,占据多少份额,才可以实施此战略。

难点二:品牌困局

品牌的建设是一个循序渐进的过程,不会立竿见影。随着润滑油企业对品牌重视程度的提升,很多企业已经认识到品牌、知识产权和自主创新的重要性,在做相关方面的布局和建设。

很多润滑油代理商为了追求立竿见影的效果,往往是如果不能快速出效果,会立刻放弃品牌战略,转身投入下一个营销策略中,对于代理商而言,这种做法是非常不可取的。除此之外,润滑油代理商对自身的品牌定位不清晰也会造成品牌营销战略的失败。因为,在传播手段上,如果不能够向消费者传达清晰的产品诉求,那么该企业的品牌营销则毫无成效。

难点三:营销模式同质化困局

如今,越来越多的润滑油企业涌入市场中,很多润滑油企业不得不面对“内忧外患”的局面。也正是随着润滑油企业的数量逐步递增,企业之间的同质化现象愈发严重,不仅是营销模式的同质化,连产品同质化现象也日趋见长。

为何会出现同质化现象?由于润滑油企业本身缺乏资金,因此在产品研发创新的投入力度不够,市场上会出现很多同质化的产品。

难点四:人才困局化困局

对于当下润滑油企业的人才环境,润滑油企业的人力资源成本相对较高,企业在寻找管理人才、财务人才等高技术人才时,经常会“碰壁”。加之大企业的影响力和知名度,给润滑油企业寻找人才无疑又增加了一道门槛,所以从人才配置的角度分析,并没有达到一个很好的均衡状态。

作为一名统一润滑油的老代理商,给大家的建议是既然选择了这个品牌,则应该将这个品牌用心做好,花点时间耐心去了解品牌的文化背景,以及产品的优势特点,多与同行们交流,取长补短,市场不是短期做起来的,要根据自身店面的情况来铺开市场,而不是急于求成。

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