在整个国内润滑油行业的生态环境当中，目前中小品牌的代理商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据统一润滑油代理商了解，很多种小润滑油品牌的代理商现在都倍感迷茫、困惑，不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些代理商，你会很容易发现他们一般都具有以下几个方面的明显内部特征：
1、过分关注利润空间
代理商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润益及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌代理商老是过分关注单位利润率，仅仅考察一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚的，但一方面是销售量和整体利润很难上去，另一方面是这种盈利也维持不了多久。
2、经常考虑更换品牌
统一润滑油代理商经常看到身边代理中小润滑油品牌的代理商，在对待品牌问题上显得非常浮躁，时时刻刻地想找一个利润空间更大，给的代理区域更广的润滑油品牌。统一润滑油代理商认为，任何一个品牌发展到一定程度以后利润空间都会下降的，而且能满足他们这种不成熟想法的品牌本身的长远意识都很差，大多处于刚刚起步阶段，综合考虑各个方面的因素，对比后会比自己以前代理的品牌显得更差一系。导致的结果是越换牌子，自己的生意反而做得越不行，客户越来越少，或者老是处于原地踏步状态，每天考虑的是换品牌还是换品牌？个人想对这些代理商们说，与其花时间去考虑换品牌，不如考虑如何去经营好你手上的现有品牌。
3、对品牌缺乏系统性的考虑
一个润滑油品牌，产品本身的质量、消费者对该品牌的认知程度，市场保护力度，公司销售理念，价格体系都非常重要。统一润滑油代理商个人认为，一个理性的、比较有远见的代理商考虑的往往事各个方面的综合情况，但中小品牌代理商往往过分关乎价格体系和利润空间，而一些品牌连基本的产品质量都无法保证，结果会随着哪些中小品牌的淡出而遭受池鱼之祸。
