我作为一名统一机油的代理商，也是从曾经的小业务蜕变而来，在他们身上我也看到了当年的自己。一路走来，我认为提升自己，多思考多交流，打造自己的品牌，达到这样的境界，大家争相聘用，这样才能让自己捧上润滑油营销的“金饭碗”。
小何是某公司四川的销售代表，在四川耕耘了五年左右，该地区完成了公司去年的年度销售认为，同时也没有像其他地区那样的压货囤积，可今年一纸调令将他调整到了山东，山东去年虽然完成了约定的2000万任务，但这是经销商为完成任务而压了600的库存才达到的，今年一直到5月底才算是消化了这些库存。到了6月底，小何不得不再次和经销商沟通今年上半年度任务怎么给公司“交代”，经销商为了其经销权，结果还是给公司打了一笔“巨款”，但金额公司并不满意，可下面的七八月份又如何过呢？小何不知道。
而作为统一机油区域经理的小杜，日子也不好过，公司从原来的车用油开始向工业油进军，自己的地盘上，工业油任务指标占整体的1/4，可一直做渠道的小杜将不得不去做自己并不熟悉的投标、背诵技术参数、和方方面面打交道，到现在虽然有了几个意向客户，但渠道这一块却是价格混乱，四处窜货，如今都成了“消防员”。小杜不知道公司为什么要给自己定工业油任务，“你可以在车用油上给我加码的”。
在销售这个圈子里，一般人都是从低层次走到高层次岗位，然而，你做到营销总监，甚至做到营销副总又如何，老板一句话便可以让你抬腿走路。做的好，功高震主；做的不好，必然开路。即使你是“名人”又如何，姚旗名气算是够大了吧，可也不得不黯然离开自己一手打造的统一帝国，现在还有人记得他，可再过四五年呢，一代新人换旧人，还有几个人还记得当年的“姚旗”呢？
“我们好像风筝，线抓在别人手里”，离乡背井多年的小李说，常年驻外的小李这次回公司开年中销售会议，本想回家看望一下父母和老婆孩子，可公司却已经把回程的车票都安排好了。据小李说，一年大概回家两次，这样的日子简直不是人过的。可除了牢骚，小李却不敢松懈，更不敢说离职，毕竟完成任务后年薪有十几万，“进亦难退亦难”，小李不知道这样下去，自己的家还算不算是家，自己的收入还能有多少上升的空间，“你看看我，我才30多点，可头发白了这么多”，以“小老头”自嘲的小李感慨万千。
那么，为什么我们不能把命运掌握在自己手里呢？
发挥自己的优势，而不要面面俱到，任何人的精力都是有限的，每个人都有自己擅长的地方，如果你熟悉渠道，那么把渠道做好，我从不相信你把渠道做好了，放弃大客户开发会被老板骂，但并不是鼓励你“将在外军命有所不受”，给老板该说的还是要说道，比如专业的人做专业的事，毕竟尺有所短，寸有所长，公司可以调整人员结构来开发不同市场，这样开发成功率会更高。
为什么统一却离不开李嘉呢？统一机油代理商们不妨看一看我们每天都在做什么？为了窜货而四处奔跑，为了假货而不停奔波，到了月底为完成任务和经销商喝的不分东西……一个月里有几天是在研究市场，考虑策略呢？我问是否知道现在其他品牌在做什么？为什么长城不断开发OEM客户，美孚为什么开始了黑霸王路演，道达尔为什么赞助赛事……没听说，不知道，不清楚，整个对市场的险恶是“一抹黑”，两军交锋，都不知道对手多少人多少枪，这样打下去如果你能盈才怪呢。在交流中，很多人说为什么公司不推出农机市场的油品？为什么推出某某系列？却不考虑自己的品牌适合推出农机市场的油品吗？不推出某某系列，市场上的窜货还不乱成一锅粥。自己工作了10来年，除了给公司提交“八股文”一样的报告外，还写过什么东西？任何想法和思路，只有写出来才可以系统化，自己才可以真正的提升。这也是姚旗和李嘉的区别，不仅仅要说出来，还要写出来。
和行业要保持良好关系，进退有度。前段时间在山东市场调研，我向某位耕耘济南市场多年的人士请教对信诺润滑油的看法，竟然给我说不知道，排除信诺宣传不足的情况外，这么大的一个润滑油企业为什么你不关心呢？难道你可以在现在的企业打工到永远吗？投资如此庞大的信诺，今后会有什么行动，对自己的品牌会有什么影响， 如果你不关注这些，说不定那天自己怎么死的都不知道。这样说并不是鼓励你脚踩两条船，而是说竞争对手其实也可以是朋友，润滑油市场蛋糕大的很，每个品牌都有自己的定位，完全可以互补互助。
说到这里，我想我所要表述的统一机油的代理商们应该明白了吧？只有不断提升自己，多思考多交流，打造自己的品牌，达到这样的境界，大家争相聘用，这样你才捧上了润滑油销售的“金饭碗”。
