润滑油销售精英们的四大 “法宝 ”

 一场突如其来的疫情使得人员过剩，销售的下滑让企业不得不招兵买马，人才市场上大半职务都是销售，销售似乎成了谁都能做的、能给任何人提供饭吃的铁饭碗儿。然而等真正做了销售，才发现：原来“销售”可不是一个随便什么人都能做得来的活计。经典润滑油销售总监认为，如果你不具备以下品质，别吹你能做销售，至少别说你可以做好销售：

1、媒婆的嘴

俗话说“媒人口．无量斗！”，媒婆事实上成功的销售人员，她凭着旷古烁金、三寸不烂之舌可以把东村的目不识丁的穷光蛋王大麻子夸成满腹经纶的富贵公子哥，更可以把前门儿的老张家出门吓死人的凶悍丑妞变成貌美如花不食人间烟火的神仙姐姐。要说媒婆没别的本事，靠的即是三寸不烂之舌，也不知道忽悠出了一双双的痴男怨女，直到现在，老家那边搞对象没找媒人还会被人耻笑。啧啧……所以经典润滑油销售总监认为纵观华夏历史， 媒婆被誉为销售达人真是当之无愧。倘使今人有媒婆的“点石成金嘴”，那还有什么客户是游说不来的？不过前提说好了--可以有媒婆的嘴，但是要有实诚人儿的心，否则永远只能做一锤子买卖。

2、货郎的腿

担货郎的腿是担着媒婆嘴巴四处跑的腿。好的销售，要勤快、善于跑起来，勤快加会说，才能事倍功半。君不见那前朝的挑货郎，别看人家每天风里来雨里去挑个单子走街串巷四处溜达，担子里面其实无非是针头线脑的小玩意 ，可是人家无论是遇人撞鬼都能卖的出自己担子上的东西，从而赚得钱财。话说人家挑货郎除了口舌伶俐、懂得察言观色之外，那是对沿路的受众认识的非常清楚，那认路的本事也是没得说的，不管是担子里面挑的是什么，总能找出一条适合销售的推销路线。而且重要的是，挑货郎完全是一个信息搜集传播器，能凑集东加长西家短的信息，还能进行整理和分析，每当担子周围围绕着一堆女人的时候，此时的货郎相当于是个免费的八卦传播留声机，借此跟主顾聊天套关系。时间久了，对谁家的姑娘好看谁家的孩子喜欢什么胭脂爱吃什么零食谁家的婆娘要买布做寿衣那都是了若指掌，悄无声息的收集了客户喜好，讨好了自己的顾客，又为自己的生意探得重要的信息。所以，各位销售员们没事儿多唠唠嗑，没事多跑跑腿！

3、政治思维

政治家的思维，需要借助媒婆的嘴和担货郎的腿上。京城洛神的那部一炮出名的小说《浮沉》，讲述的是销售人员怎么斗志斗勇，那个斗法，激情澎湃的，又充满人情味的。真叫情商加智商战啊。这个跟那些政治家似的：你看那罗斯福，你看那马英九，你看那奥巴马--尤其是奥巴马，横跨美利坚合众国，把几个州挨个忽悠个遍不算，还策划了个口号：“yes，I do!”他们上了台究竟能给老百姓造多少福那都是后话，但光凭这跑前跑后招呼呐喊声，再加上激情和人情，一下子便能把自己卖到总统宝座上了，这叫体恤民心、顺应民心啊。经典润滑油销售总监认为咱做销售的，如果能做到体恤客户的心，还怕自己的产品卖不出去啊？

4、网络装备

简单说即是找个工具来整合媒婆的嘴、担货郎的腿、政治家的思维。话说一个人你浑身是铁能打几个钉？你浑身是脑细胞能存几个好记星？你是记性再好、本事再足、人脉再广、信息再通达的销售，在那儿忙活着请客吃饭挖掘关系，忙着把客户信息一条一条记到小本本儿上，怕忘了客户生日还得在手机存个备忘录……如此各种忙活下来，嗯，老客户资源还没等巩固好，新的客户资源大部分都被人家善用网络的人抢走啦！有人说了，我有互联网后备啊，你 OUT了。信息时代的销售需要善假于物，要了解各品牌的动向。

总而言之，如果你不具备这四把刷子的潜力，则不建议听HR的一面之词认为销售简单好做，否则你即使再努力，顶多会成为一些目光短浅的企业的廉价劳动力。