如何做好润滑油产品线的规划――先有强势的产品，才会有强势品牌

无论是在经典的营销4P里面，产品、价格、渠道、促销，还是在后4C里面，需求、成本、便利、沟通，其实产品和需求是两回事，即角度不同，一个是从企业角度来看，一个是从消费者眼光看，像我们看太极图，有的说是白底黑图，有的说是黑底白图是一个道理。

任何行业产品都是企业的主旋律，然而即使是这重中之重的产品，有的销售部门却是不怎么上心，总以为是基础油和添加剂调配起来重新找个包装，起个名字即是新产品了。如果真是这么简单，为什么国内这么多家企业，没有一个企业的产品能像壳牌喜力、嘉实多磁护、护力等这样的品牌出名呢？

我是一名从事多年统一钛立王销售经理，以个人的工作经验看来，企业的主打产品模式是企业品牌和产品品牌应各自分开，记得在早年我们为珠海某企业服务时，当时我们提出了企业可以用“×合”，但产品名称要慎重拟定，因为在你品牌没有知名度，产品也没有好的卖点情况下，产品名称实际可以起到画龙点睛的作用，在包装上，一定要弱化品牌，而突出产品名称，你如你的产品名称叫“超霸”，那么用户很自然的会知道是柴机油，而且也能感受到动力十足，结果企业老总认为，品牌是百年大计，需要强调品牌，并不断宣传推广品牌，这没有错，但时机不对。

正如我们所说，对理念不能沟通的企业，我们是不提供服务的，否则是事倍功半，对企业是伤害，对收费的我们也是伤害，我们不想有负面案例。不过，企业还是认同我们的品牌理念的，所以，在这一年的时间里面，企业运用了整合传播，但到了次年的3月份便选择不再坚持了，典型的现象是企业网站从4月份开始便停止了更新，而我们一再建议的网站整改方案，拖了一年还是小气无味的样子。至今，该企业老总已经对车用油心灰意冷，随时都有可能放弃，可惜！

企业常犯的第二个错是“多子多孙”，有的巴掌大的企业，产品却是上百种，多的还有几百的，你以为你是“统二”，这么多的产品线，让经销商主推什么，让终端卖哪个，也许你说“东方不亮西方亮”，但产品多了，随之而来的是是包装成本、物流成本、生产成本、管理成本的上升，我以统一钛立王销售经理的销售经验告诉你，本来中小企业没有制造优势，现在还往伤口上撒盐，这不是“找死”是什么？比如上海某企业，只有一条灌装线，两个两吨的调油釜，还搞了四大系列，50多个产品，加上附属油品，这一算下来是70来个产品，真不知道“自作孽不可活”的道理。

总之，想做好企业应先有强势的产品，才会有强势品牌。建议中小企业们，在生产线的管理上应尽量简化产品品类，保留“精兵强将”。