看标题，有经验的销售管理人员都会明白我的意思。我任职统一经典润滑油销售代理已有10年以上了，一路从青涩的小业务干至今。如果你也做过10年的销售，认识不同行业的数百个销售人员，你也会和我一样，一眼即可以判断一个人是否适合做销售。
一般的惯例，新人有三个月的试用期，然而对于销售人员来说，一个月，甚至一个星期够了。好的销售人员有一个共同的特点：他们一开始会表现出他们的特长！
慢热的销售人员不是没有，但他们一定不属于好的那一群。普遍的现象是，好的销售人员往往会在一个新环境中迅速脱颖而出，不管有没有经验。
你可以把自己的销售队伍盘点下，一定是这样的情况，足够说明招人比培养更重要。这也是目前许多企业对培训感到无奈的原因，不培训不行，但花了大价钱的培训，事后却并没有什么效果。
这说明，对于一个销售人员来说，先天的东西远比后天的东西重要，如同弹钢琴，没有天赋的人，即使加倍努力，也仅仅是弹的不错，而有天赋的，哪怕是郎朗，但也仅仅停留在演奏阶段；而李斯特、肖邦，则是天生的钢琴大师，和钢琴融为一体。
我以一个统一经典润滑油销售代理的销售经验来看，一般来说，好销售人员具有的共同特质是：工作主动。他们不需要别人来推动，会自己安排好每天的工作，而且总是安排得满满的，比一般人要勤奋。企图心强。好销售人员里面没有知足常乐型的人，他们都有极强的企图心，不达目的誓不罢休。善于动脑筋。用我们通常的话来讲，即是悟性好。一点通，懂得举一反三，遇到问题会想办法，会研究自己的产品，工作中常使用一些自己想出来的招数，而不是模仿别人。
我说的上面这些，又有哪一点是能培训出来的？
所以我们的管理人员，不要再为培训而苦恼了（事实上是为提高现有销售人员的业绩而苦恼），基本的培训当然要的，但更重要的是，你得拿出至少一半以上的精力，来寻找具有上述特质的人才，永不停息地寻找！
这也是我这几年来，很少为企业做培训的原因，除了培训效果很难体现，更重要的是我的思路、方法，不一定适合企业。企业要想快速发展，需要在产品、政策、方法上进行整体筹划。
