产品的卖点有两个来源：一方面是产品“与生俱来”的，在产品构思、产品定义时便被赋予的；另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生的，是“后天具有”的。
经典润滑油销售总监认为进行卖点提炼的好方法是第1种，即是从产品本身出发，在产品开发设计时应把产品的卖点考虑进去，其产品本身的技术内涵便是强有力的卖点。如果没有第1种卖点那只能做第2种，即“炒”作概念做卖点，作为成熟产品的润滑油便是如此。既然是作为卖点，那么则要体现产品的“差异化”，否则人家有你也有的东西、连“特点”都称不上，怎么能称为是“卖点”呢？那么成熟产品怎么体现差异化，进行差异化卖点提炼呢？
首先要学会“变形象”。即依靠产品外观作为差异化卖点。从原来的金属包装，到现在的塑料包装，如今，包装越发大气、稳重，工业化设计发挥的越来越好，尤其是产品标签开始逐渐扁平化，能让车主一眼便明白产品的用途，我们在服务企业时，还大胆尝试了“名字”即是卖点的思路，也采用过把产品级别、粘度凸显的手法，这是成熟产品通过“变形象”进行差异化的典型例子。
其次是变级别。“升级”是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。这方面国内企业做的比较好的是康普顿，几乎每次新的润滑油标准出来，甚至还没有正式发布，统一石化企业会率先推出产品，比如SM、SN都是统一石化企业推出产品的。每一次“升级”导致众多同质化企业灰飞烟灭，而率先“升级”的企业则因整体的产品差异卖点掘取利润。
然后是变类别。指的是当一些企业既达不到“升级”的高度，又不甘心仅仅于“变形象”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些附加功能以形成产品差异化的做法。如纳米机油，石墨烯机油等等，这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，在基本不增加消费者成本的前提下，还是可以吸引一定的消费者群体的。经典润滑油销售总监建议如果能像王老吉那样，不再说自己是凉茶，而是直接诉求“怕上火，喝王老吉”会更好。比如，“怕磨损，用安美”是个不错的思路，但还不能彻底打动用户，需要更进一步。
还有一种是变规格。同样是成熟的产品，将包装规格作为差异化竞争的卖点，也是能够吸引消费者，尤其是高端消费者群体。很多人喜欢开越野车，德国车，这些车辆每次换油不是4L，而是6L，甚至更多，有的车辆齿轮油每次更换是2L，所以一些企业推出了6L、1L产品，让车主换油更便利；在防冻液上，包装规格多为10L、16L、20L，都是在满足市场，润滑油完全可以借鉴过来。
第五是变价格。所有的竞争，归根结底是价格的竞争。为什么嘉实多能后来居上， 是因为经销商、修理厂，包括终端用户的车主，都没有忠诚度的，“没有一分钱动摇不了的忠诚”，小米手机的崛起，正是把高配置的手机，价格做到了老百姓都能接受的水平。
