前几天，小编接触了几个做润滑油经销的老板，他们都在为现在的销量徘徊不前而困惑，经过了解，其实他们都有一个致命的短板：代理商数量太少，做的好点的代理不到90家，年销量大概是2000万左右，做的不好的才20家经代理，年销量1000万不到。他们请教我如何扩大规模，提升品牌。带着这个问题，我求助了统一经典润滑油的经销商，他说其实很简单，我们现在要做的是加法――招商。
首先，我们来看看100家和1000家的区别。考验一个新品牌的标准是，普通经销商首年销量能做到50-100万即算合格，如果你有100家经销商，先后做你的品牌，一年下来销售额是几千万，而如果是1000家经销商呢？那是几个亿 。统一石化企业有多少个经销商？3000多，光一个城市经销商N个，所以支撑出了统一的30亿元市场规模，也使统一排到了中国小包装油品宝座。
其次、人海战术还很重要。前几年里，丹弗润滑油可以说是异军突起，那么他的成功秘诀是什么呢？抛开产品质量、包装宣传不说外，其实很重要的是人多力量大。丹弗现在拥有近50名销售人员，而一般的企业才10几个，好的销售人员不是招聘来的，也不是培养出来的，而是淘汰出来的，所以统一经典润滑油的经销商经常讲，销售人员和走马灯一样，对新品牌是好现象，只有不断的流动，好的销售人员才能沉淀下来。当然，不断的流动也有不利的一面，但企业是可以减少或杜绝其影响的。所以，统一石化企业的销售队伍庞大，光一个合能项目，都有几十号人马，所以说统一能成功 ！
招商，其实是个很宽泛的话题，但渠道的任何成员都有一个需求：利益！统一经典润滑油的经销商在这里说的是“利益”，不是“赚钱”，也不是“利润”。 比如做美孚、壳牌车油几乎不赚钱，之所以大家都挤破头要做，是看中了它的国际品牌可以掌握学习如何赚钱。
如果小品牌润滑油，无法给渠道提供经验，则应提供“金钱”。当然，具体的招商推广式很多，比如 “人员式招商”、“会议式招商”、“新闻式招商”等，这些都是根据不同企业来拟定。
当然，招商完成后，只是工作刚刚开始。经销商进货只是把你的产品搬家了，把产品卖到终端客户手中才是真正的销售成功。所以，招商完成后，更艰巨的任务是：协助经销商顺利上市。其经典流程是：选择市场，宣传告知，高调出击，临门一脚，二次消费，客户巩固。
