统一钛合能机油经销商谈润滑油品牌的分水岭

在销售过程中，润滑油企业重视的是终端消费者，而对于销售们来说更看重的是渠道。在销售行业中，统一钛合能机油经销商认为，所有的小众品牌如果想要快速扩张，应该将销售精力聚焦在渠道领域上。

销售们应该避免压货拉量傍大经销商，虽然这样能在短期内提升你的业绩，但是，如果还没有被终端客户买单，你的货终归还没有折现，如果长期下去，经销商们的资金链会出问题，你谱下去的货可能会把你的脸打的生疼。让你彻底丧失渠道主动权，陷于市场被动局面。

这个道理很多大企业都明白，因此，这些大企业会将大量的资金投入到宣传上，用来影响终端消费者，以此提升渠道的运营管理水平。至于满足渠道短期利益和促销政策，那只是战术中的一项内容而已。

也有很多的经销商的感叹，认为这些大企业企业很“强势”。而我作为统一钛合能机油经销商，反倒不这么认为，其实，大企业这么做也并不想故意为难经销商，只不过他们的眼光更长远，关注的是企业的长期可持续发展。因为， 渠道的贪欲是无止境的，渠道只能管，不能惯。

从某些意义上来说，消费者归市场部，渠道归销售部。这也是为什么大企业企业市场部硬气的原因。

曾经一种观点：只要做好了渠道促销，消费者促销做不做皆可。在统一钛合能机油小编看来，这是一个典型的销售本位的说法。我的看法恰巧相反――只要做好了消费者促销，渠道促销可做可不做。经典的老话说的好，市场工作的良好状态是使销售如入无人之境。

而对中小品牌来说，找大经销商赊销不如找发展潜力大的经销商铺货。这是由于他们如果找大经销商自身实力有限，如果想借大经销商尽快打开局面。无非是提高给大经销商的利润。婚姻讲究门当户对，而经销也一样，这样的结合结局少有美满。 统一钛合能机油小编认为中小品牌应当做的，不是拿利润空间利诱来开拓市场，而是应该有一套帮助小经销商在县级市场快速突破的尖刀方案。形成决定性的局面，打开对消费者的冲击力。

聚焦消费者，还是聚焦渠道，这是品牌之间的分水岭，我们只需要将消费者牢牢抓住即可。