统一全合成润滑油小编――润滑油促销政策不能太给力

2021-07-18 15:55

1066

1.17K

统一全合成润滑油小编,近期看到了这样的促销政策:促销期间进货价或预先付款达到2万元以上的给予相应程度的下浮优惠,而且还免运费 。2万元―10万元以下, 按出厂价下浮10%10万元及以上,出厂价下浮12%;(备注:促销期间预付款,2年内有效,购货按照此价格执行;此促销活动价格为低价,均不参加公司促销政策)。

这个政策是为了收取经销商的预收款,占用其资金,这样的优惠力度确实吸引人,但是企业制定这样的方案对他们来说有好处吗?

首先,门槛太低。之前客户订购产品都是自己承担运费,通常运费是占产品价格的4-5%左右,现在给出的促销政策是,经销商只需要进货够2万元,即可享受免运费政策,还能享受产品折扣。再从折扣10个点起步,相当于经销商只要订货超过两万,便可以得到15%的优惠折扣, 而一次定2万元的货,对经销商来说实在是“毛毛雨”。入股这个促销方案没有什么门槛,谁都可以拿到,根本谈不上是促销。这样的促销充其量是在变相的降价而已, 看其政策出台时间是春节前,估计是厂家为了冲量而定的政策,但这样却是挤压了明年的销售量。

其次,周期太长。在本文开头中,方案里面说“促销期间预付款,预付款金额两年内有效购货按照此价格执行”,这意味着如果经销商有钱,可能回给厂家打上百万的预付款,即使是 润滑油价格“飞起来”,交过预付款的经销商依旧是享受老价格。但春节过后,基础油的价格一下涨了1000左右,相当于上涨了10个点,这样算起来,经销商实际是享受到了25个点的折扣,而且以现在的油品市场来看,油品生产企业是一个盈利组织,又把促销兑现的时间拉到2年,世事变化都是无法预料的,把战线拉的这么长,这样的促销政策实行下来,不亏死才怪。

统一全合成润滑油经常听到润滑油企业老板给我们诉苦,说自己不赚钱,看完这个促销政策,我明白了他们赚不到钱不是环境原因,是自找的。这家企业的市场部门能制定这样的促销方案,企业负责人还敢拍脑门同意,这不是自找的是什么呢?

TOP

其他资讯

完整的全产业链润滑养护解决方案

购买渠道

了解更多>

服务与支持

了解更多>

如何选择产品

了解更多>

Copyright @ 2015 Tongyi Petroleum Chemical Co.,Ltd. All rights reserved 统一石油化工有限公司 版权所有 京ICP备16014693号-1