近日，山东某润滑油老板打电话问我们：是否提供营销外包服务，并说南方的某公司提供该项服务。对于润滑油外包这个事情，以我经典润滑油经销商多年的经验来看，时机未到。
我先来和大家说说什么是营销外包。即是第三方企业以“召之即来，来之能战”的口号为噱头，运用自己独特的资源和服务能力，为企业完成各种“不可能的任务”，既能给企业节省为数不小的经营成本，而且还能使企业竞争能力与服务质量在同行业中普遍提升。
这样的服务源于90年代日化产品，这种第三方服务模式发展至今，现在快速消费品行业有不少企业采用这样的服务。因此，一些润滑油的第三方服务机构也开始打着这样的幌子，开始和润滑油企业谈第三方服务。不靠谱。
第三方营销外包适合什么？这种第三方服务适合现代渠道，即以大终端、大卖场为核心的渠道或终端，而这样的渠道模式经营的产品基本都是快速消费品，尤其是日化、饮料行业。这种方式它适合的是技术含量低、宣传推广高的产品，也不需要向消费者解释阐述，只要告诉他“流行”、“畅销”、“好用”即可，例如洗发水便符合这种第三方营销外包模式。
所以，这也是经典润滑油经销商认为，第三方营销外包模式虽然面世很多年，但迄今基本上也是在在洗发水、碳酸饮料、牛奶这些日用品上和饮品上做的比较成功，而啤酒、化妆品这样的产品根本无法介入，那是因为啤酒需要的是感受，化妆品需要介绍产品的功能、机理。
再看看润滑油，一直以来润滑油的应用都是技术含量较高的，所以它的营销服务模式都是以传统的线下渠道进行，毕竟，现在的用户对润滑油的更换还不能直接自己完成，都是需要借助专业的维修人员来完成，在未来的发展道路上也是如此，因此这是第三方营销目前不能进入润滑油行业的原因之一。
因为，目前润滑油的主渠道分别是：直销模式（工业油）和代理渠道，发展至今还没有超级终端出现。经典润滑油经销商认为，这至少以后的五年内也不会出现，虽然美孚、壳牌、统一都大力推进连锁模式，但依旧是一个个松散的小终端，并没有超级终端，哪怕是发达的欧美地区也是以代理渠道为主。
