润滑油行业对于新入行的人来说是陌生的，为了尽快熟悉这个行业，了解相关的产品资料，那么便离不开市场调研。在统一钛合能油小编进入润滑油行业时，当时也是个职场小白。 对于润滑油产品一无所知。于是，当时的部门领导便给我们新入职的这些小白们布置了一项工作――市场调研。 要求我们自己下市场熟悉自己公司的各系列产品、产品的特性，优缺点，使用车辆型号等，同时还需要做竞品调研。 一番忙活下来知识量是相当大的 。 前后大约花了1周左右的时间做完这次调研，通过这次调研大家都对润滑油产品有了比较详细的了解，可以说是入门了。
接下来，部门负责人又给我和小白同事们安排去收集县城城区所有汽修厂信息并进行了分析整理。
统一钛合能油小编按照由易到难的做法，通过收集的汽修厂信息比对后发现，大部分的销售都是回选择离家比较近的一家小一点汽修店作为首单目标。由于店主基本上都是本地人，比较好沟通，下面我来讲讲自己初入职场的销售案例分析。
客户何叔是我的第1个客户，在踩点调研时，听在那里做维修过的师傅说老板为人和善，好说话。于是我便鼓起了勇气和老板闲聊了一番。不久，一客户上门修车，老板赤着手在满是油污的车下忙活起来。边聊也边在一旁搭把递递工具，直到日落西山时，才发现在店里泡了大半天时间。。
次日，我又开始了第二次拜访。昨天看到何叔上次满是油污的手，于是来这之前，我又去给他买了几双劳保手套和几个创可贴。到访时刚好碰到有车在卸货，于是又帮着一起卸货，当时店里人少，何叔见我帮忙一个劲说谢谢。 卸完货，我拿出手套和创可贴给何叔说：何叔，上次见您修车手弄得脏兮兮的，而且还有几个地方开裂了，这手套和创可贴您拿着用。他接过东西后说：“小X，你上次的那个润滑油是怎么报价的啊？有汽柴两用的吗？”于是把价格及型号都说了一通，他说：“行，你给我拿货，到了给你现款结算。”
这次的成功是我入行润滑油的第1单，虽然销量不多，但现在想想还是觉得很多东西是值得回忆的， 后来由于自己平时喜欢码字，于是便慢慢的成了一个统一钛合能油小编，成了一个业余写手，平时的主要工作还是以润滑油销售为主。其实在我看来，无论做哪方面的销售，只要用心都是有迹可循。
