我国商用车产业正面临从高速增长向高质量发展转变的重要阶段。作为商用车行业的重要一环,润滑油行业的发展也备受期待。
在统一润滑者“粘”会上,统一石化B2C销售总经理严伟先生分享了高质量发展阶段,统一润滑油如何在商用车领域出圈“粘”客。
尽管在疫情及行业自身发展变革的双重冲击下,商用车行业发展存在问题和挑战,但整体来看,商用车市场规模稳定。统一凭借对市场趋势洞察,将渠道向车队&服务站转移,针对性的推出专业产品,开发新渠道客户,快速实现破局出圈。
严伟先生强调,统一商用车已经向服务站和车队终端客户精准布局,开拓了轻卡新市场,实现了专业、高效的产品轻卡专用油、国六全家桶、耐劳王的迭代升级,助力经销商开发更多客户。
大会上,严伟先生对于柴油机油钛粒王CK-4产品做了充分解读。统一钛粒王CK-4拥有独特的液态粒子修复科技,能够主动修复磨伤让发动机历久如新。换油里程达60000公里,适用国六排放标准的柴油车辆。在国六标准实施后,钛粒王CK-4备受客户关注和认可,成为了明星爆款。
在市场激烈的当下,统一与供应商携手前行,共探破局之道。2021年,统一经销商也在不断发力,创造出很多亮眼成绩。
其中潍坊安驰天下开发运输车队,实现销售数据攀升;东莞宏翔通过激活僵尸客户、活跃现有客户、开发新客户,轻松提升了全年销量;任丘昊丰润滑油通过开发授权服务站,大幅度提升客户进货量;四川德力拓展全新营销模式,有效激活并提高了客户粘性。
新时代,新转变。严伟先生强调统一摒弃传统观念,通过打造高质量产品吸引客户,并与供应商创新联合积累客户,拓展客户的来源的同时,实现客户留存。未来,统一将持续探索,凭借对商用车行业的前瞻布局,“粘”住更多产业链合作伙伴,助推商用车产业高质量发展。