邢台天顺达物资贸易有限公司总经理
总经理： 冯丹
实体行业最怕天灾，每一次天灾都是对库存和销售的一次毁灭性打击，产品受损，市场收缩，损失难以估计。当特殊时期来临，业务迎来严冬，公司面临亏损，我该怎么带领团队度过难关？
当经济环境萧条，消费开始降级，扎根当地市场才是销售的根基。对于市场扩张和销售升级，冯总始终信奉一个“稳”字，她认为，稳扎稳打才是最保险的策略。不过再周全的计划也抵不过天灾，当特大洪水来临，公司的库存遭受了严重损坏。冯总表示，“如果没有统一主动提出所有损坏产品包材免费替换，还组织了一次大规模促销活动，我真不知道能不能渡过这次难关。”在冯总看来，统一视经销商为利益共同体、生命共同体，这种精神令她感动。
冯总和统一的羁绊不止于统一周全的服务政策。当销售人手紧缺，统一业务人员及领导共同前往一线市场，帮助扫街。特殊时期，统一及时生产了防护用品、消杀物资，分发给各地条件不方便的供应商，冯总对统一注重人文关怀的企业文化极度认可。
“统一为我们提供的服务是保姆式的，不但不逼单，还经常性给予销售建议，帮助我们打开市场，推动终端销售，锦上添花不如雪中送炭高，我和统一合作心里更踏实。”多年以来，冯总和统一共同稳步扩张本地市场，制定合理的销售策略，对市场变化极具抗压力，在河北树立起统一的口碑，为统一销售升级打下了坚实的基础。
