金捷通（天津）汽车用品销售有限公司
总经理：金正堂
天津的汽车维修行业近年来经历了一次周期性的变化，随着经济环境的变化以及受修理行业的从业人员稳定性的影响，即从大修理厂为主、小修理厂为辅的结构变为大修理厂倒闭、小修理厂不但开起来的满天星模式。看似我们的服务的客户变多了，但需求变得更为分散，需要更多的人员去跑市场、跑门店，客单价在不断的降低。
随着小修理厂的增多，出现群龙无首的状态，如何有效的进行汽后维修市场的竞争秩序，成为关键。我作为行业的老人，对各个修理厂的发展阶段、主要维修工人员等比较熟悉，也经常给新开修理厂的技工师傅提供指导意见，常年的合作走动中建立了较多的人脉联系。因此，我积极争取成立协会、加入协会，让汽后润滑油市场的竞争也变得更有秩序，也方便我为修理厂提供更多的增值服务。
在兼顾协会与自己生意的期间，我精力牵扯比较多，统一专业的销售团队减轻了我不少工作量，我就是天津汽修市场的一张活地图，统一团队就是将地图各个修理网点穿起来的流动业务员，说是“地毯式拜访拓展”一点儿也不为过，市场活动一场接一场，随着一个个样板门店建起来，成为其他区域的营销示范，最终我们在天津市场的占有率比之前高不少，也很稳定。
到今天，我们统一发力低碳业务，我的感受是天津市场可以成为低碳产品的试验田，先行先试，这能给润滑油市场带来一种新感觉，这是我们统一比竞争对手更强的一面。
2024年，我们低碳市场见。
