乌鲁木齐合力宏远与统一携手打开繁荣的市场局面

中国地大物博，资源辽阔。新疆是我国重要的省份之一，近几十年国家对新疆的建设开发十分重视，新疆的发展也是大家有目共睹的。与其他市场不同，新疆市场属于多个民族杂居，在语言、文化、行为习惯等方面都有着很大的差异。乌鲁木齐合力宏远化工科技有限公司总经理汪玉明是统一润滑油重要的经销商之一，在与统一润滑油合作的这么多年里，如何做好增量，让统一这个民族品牌在少数民族兄弟间树立良好的口碑，是汪总一直以来追寻的目标。汪总常说：“与其他省份经销商团队相比，我们的团队经营成本要高一些，因为我们需要配备精通民族语言的销售人员，在培训、交通、沟通等方面的成本都要更高一些。因此，如果得不到统一品牌方的全力支持和积极配合，我们很难攻克一道又一道的难关。”

汪总之所以最初会选择统一这个品牌，就是因为看中统一的研发实力和超前的战略眼光，他认为：“统一在众多润滑油品牌里算是名列前茅的，如今又主打低碳，这个优势也只有统一拥有，在三百多个客户的会场上，统一产品包装上的低碳科技和低碳数据得到了众多客户的认可和赞扬，这些标签在其他大品牌上都没有看到。”

统一润滑油在刚刚进入新疆市场的时候，整体的销售增长还是比较缓慢的，基于汪总对当地特殊情况的了解，他提出要先解决好文化方面的问题，然后再去解决销售的问题。最终，在汪总的不懈努力下，统一润滑油在新疆市场顺利拓展开来，并展现出优异的成绩。

汪总透露，在出去拓展市场之前有一个关键点，就是要先有个“剧本”。前期不能太过于急于求成，要对少数民族的特殊文化充分了解，这也是一个缓慢的过程，我们要用文化和尊重给少数民族兄弟留下良好的印象，建立起相互信任的关系。在克服了文化方面的问题后，接下来就是比拼产品和服务质量了。统一润滑油的产品线是十分丰富的，这也极大地提高了汪总在本地市场中的竞争力。

在西北市场的拓展上，统一团队始终以汪总的市场策略为主，虚心学习，始终与经销商一同坚守在市场一线。在产品和服务方面，统一团队始终坚持“两快”，即比竞品的服务反应快、比竞品的产品周转快。这种灵活的合作方式让统一润滑油逐渐在乌鲁木齐市场站稳脚跟。可以说，是汪总和统一团队的诚挚以信，携手并进，才能看到如今统一润滑油在西北市场展现出这种积极繁荣的局面。