统一石化工业油“破局战”：如何用食品级白油和充电桩液冷撕开百亿国产替代市场

面对传统工业油市场下滑，头部玩家却在隐秘角落发现新大陆——食品级的白油应用、充电桩的冷却管、深井下的采矿设备，正成为国产润滑油替代进口的“诺曼底登陆点”。

统一私享荟上，统一石化工业油新产品线总经理高雷、工程机械事业部总经理李优实战案例揭示了一个残酷真相：存量市场的增长，藏在“跨界破局”的能力里。

工业油新产品线总经理高雷的团队最近攻下了一个“代表性客户”—— 拥有三个中国名牌的某A股上市生活用纸企业。

这家常年使用进口食品级白油的公司，最终将统一荷士塔B80型号纳入年度采购目录。关键突破点是一张NSF 21469认证，这是全球食品机械润滑领域的“安全通行证”。

“造纸机链条、烘缸轴承都需要食品级白油，过去客户宁愿多花30%成本买进口货，就怕国产油污染纸张。”高雷算了一笔账：中国有超100万家食品相关企业，仅造纸行业年需求就超10万吨。而统一通过H1（食品级）、3H（高温级）、21469（体系认证）三证合一，直接对标外资同款产品。

在许继电气的液冷充电桩测试中，统一浸没式冷却液让充电峰值功率提升显著，温控稳定性超越欧盟标准。这个细节背后，是统一技术团队对新能源基建的精准回应。

“到2030年，中国充电桩冷却液需求将爆发至20万吨。”高雷透露，统一智冷系列已实现三大技术壁垒突破：

1. 材料兼容性：通过2000小时铜铝腐蚀测试；

2. 可降解性：符合欧盟REACH法规；

3. 成本优化：比进口同类产品低25%~30%。

这种“预研一代、储备一代、推广一代”的策略，让统一液冷产品在超充桩、储能温控等新兴场景拿下先机。高雷现场介绍到，统一拥有全系列产品覆盖，并且可以定向研发。帮助完成产品设计开发要求，并优于现有市场竞品，满足迭代技术的应用。

近期，某全国知名充电运营商已将其纳入全国集采短名单。

工程机械事业部总经理李优的战场更“硬核”——国家能源集团旗下的亿吨级煤矿。

他的“国能1+N”计划，本质是“央企准入资质+经销商服务网络”的嫁接：统一拿下国能供应商资格，14家经销商转型为属地服务商，提供露天矿挖掘机齿轮油、井工矿液压支架乳化液等全套解决方案。

“进口品牌占采矿高端油品70%份额，但国产替代正在加速。”李优的团队发现两个突破口：

1. 长换油周期：统一矿山专用油品将设备保养间隔从500小时延长至800小时；

2. 应急响应：经销商在矿区50公里内设前置仓，故障后2小时到位。

这种“总部集采+本地化服务”模式，帮经销商获取国能旗下井工矿、露天矿设备用油维护业务，让经销商的矿山业务收入占比大幅跃升。更关键的是，央企项目的背书效应，正在辐射至地方煤矿集团。

1. 认证是门票，供应链才是杀手锏：食品级白油的案例证明，国产替代不能只靠价格战，必须用“国际认证+成本重构”组合破局；

2. 新兴场景没有路径依赖：充电桩冷却液等新需求不存在“进口品牌信仰”， 利用新兴产业布局和前沿技术发展的敏锐感，开发先进产品，提前布局新兴市场，就能重新洗牌；

3. 国产替代要做“系统解决方案”：采矿设备维护用油的胜利，本质是“产品+服务+响应速度”的体系化能力碾压。

当传统工业油市场陷入零和博弈时，统一工业油销售案例揭示了一条新路——用技术认证切高端市场，用场景创新吃增量红利，用服务体系构建护城河。