统一私享会营销团队分享实战经验，开启全新市场路径

在竞争激烈的汽车后市场中，传统渠道的优势已经一去不复返，终端门店的生存举步维艰，经销商的利润空间越来越小，而且公域流量的成本在不断提高。在此背景下，统一润滑油销售团队在近日举办的统一私享荟上为现场嘉宾分享了实战经验，在充分展现公司独特营销创新策略的同时，也为“厂商共生”开启了全新路径——通过创新业务模式激活终端活力，以科学布局优化渠道网络，以精准定位开拓新市场。

 在四川攀西地区，B2C 销售经理严伟面临山区网点覆盖不足的问题。他提出的解决方案是“1 个中心店 + N 个卫星店”的网络布局模型：中心店负责货物的仓储和配送，卫星店（包括修理厂、农村服务站甚至便利店）专注于客户获取，销售分成按照距离的远近来梯度设置。

“偏远市场比拼的不是渠道的数量，而是对关键节点的掌控能力。” 严伟算了一笔账：一个县级市场开发20个分销点，相当于增加了3个传统经销商的业务量，而且库存周转率提高了50%。更令人惊喜的是，部分分销点因为业务规模扩大，反过来升级成为了中心店，形成了良好的生态循环。

华北区高超团队在防冻液市场实践了“爆款开路+k、钉钉子”的组合策略。当竞争对手还在紧盯传统修理厂时，他们直接进入物流园区，针对货运车队推出 “白吨保”长效柴油机油，并配套免费的检测服务。结果单月就开发了数十个车队客户，同时带动了液压油产品销量增长300%。

而北区赵燕君的“直播秒杀”策略更为大胆：用低碳认证的产品与外资产品对标，在电商平台直播间直接降价40% +赠送相关养护用品，单场活动就售出了上千桶液压油。“国产产品替代进口产品的关键是打造‘价值锚点’。”他表示，通过在直播间对比进口竞品的参数，再加上优质的服务保障，北区液压油的市场份额在半年内增长了3倍。

1.渠道效果不佳时，组织能力要及时补位：当终端网点客户减少时，厂家必须深入市场，扮演好“战区指挥官”的角色（就像统一石化销售团队亲自带队开发农业市场客户一样）；

2.爆款产品就是流量入口：299元养护套餐、低碳液压油等产品本质上都是 “引流商品”，其目的不是单纯追求盈利，而是建立与客户的接触点；

3.私域流量并非只是微信群：成功的私域运营是 “利益共享体系的构建”，让门店主动去维护客户，而不是被动地配合。