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共话2019油液发展新趋势,统一致胜汽后市场
2019-04-11 17:05


  2019年,汽配经销商纷纷面临三大挑战:

  如何应对产业资本进场的深刻影响?

  如何结合新零售思维,构建全新的核心竞争力?

  如何从多品牌路线走向精品强牌路线、从跑马圈地到精耕细作?

  在此背景之下,4月10日,统一携手聚汽网于南昌国际博览中心绿地博瑞酒店,共同举办2019汽后油液渠道市场发展趋势研讨会。以“致胜零售模式·重新定义可能”为主题,围绕汽后市场新形势与汽配商三大痛点,解析汽后零售模式,助力经销商应对行业升级,化挑战为机遇,共谋行业新发展。江西省汽车维修行业协会会长彭志勇、汽后市场企业独立顾问张希文、统一石化CEO李嘉、聚汽网CEO付小军等行业大咖出席会议。


  研讨会现场


  嘉宾们陆续到达会场


  新零售风口下,汽后如何破局“致胜”

  近两年,随着厂商渠道的不断透明与下沉,加剧了行业的进化速度,品牌授权、地域客情、多品多牌、跑马圈地的营销模式开始颓靡,逐渐被新零售模式替代。同时,国内配件易损件渠道中也面临渠道单一、营销薄弱等众多问题。


  骏腾机械设备总经理吴高全先生


  深圳壹号汽配总经理吴炫耀先生

  汽后市场企业独立顾问张希文在分享中表示,在汽后市场的万亿市场规模吸引下阿里、PSA等巨头企业纷纷入局,催生出各类营销模式,对汽后市场的传统格局产生重要影响,创新营销模式将是汽后独立企业在产业资本竞争格局下的应对之道。


  汽后市场企业独立顾问张希文先生


  统一用渠道创新,发力新零售

  随后,统一石化CEO李嘉以“润滑油销售渠道变迁及应对实践”为题作了精彩发言。李嘉表示,当前各大消费领域都呈现出消费分级趋势,对服务和品质提出了更高的要求。面对市场变化,统一作出了一系列创新举措,聚焦全车油液解决方案、产品服务化、服务产品化三大领域,书写零售新篇章。


  统一石化CEO李嘉先生分享现场

  以多元化的产品为核心,加速“线上+线下”全渠道融合。依托微信itongyi服务平台,通过大数据实现用户管理,生产、流通、销售等环节进行跟踪升级,探索数字化营销。在产品服务化方面,为乘用车提供全车油液解决方案、车型数据油液查询系统以及全车保养三合一的精养设备;在服务产品化方面,全面升级“服务包”,业内首推“油液+精养+延保”服务套餐,致力于通过产品、服务及大数据赋能经销商,提升运营能力和盈利能力。

  直面新零售痛点,经营创新成必然趋势

  研讨会上,聚汽网CEO付小军聚焦新形势下汽配商的经营创新与管理提升做了精彩演讲。他指出,机会市场带来的红利逐渐消失,“品牌上行,渠道下沉”趋势明显,各大品牌商加速售后布局,以连锁和电商为代表的新零售模式异军突起,重塑渠道的时代已经到来。未来,汽后企业需要转变经营导向、创新经营模式、完善运营管理,厂商协同,精耕区域市场,才能始终保持出众的市场竞争力。


  聚汽网创始人兼CEO付小军先生


  多元及定制化解决方案,为客户助力赋能

  统一石化PCMO项目销售总经理沈旭在以“领先的市场体系赋能汽配商的发展”为题的演讲中指出,汽配商应该因地制宜,打造核心产品线;量身定制,打造专属品牌;进化市场体系,助力业绩提升。厂商应该与经销商、门店建立命运共同体,打通厂商到经销商再到消费者的三大赋能环节,以全新的市场体系给予经销商更强的竞争力。


  统一石化PCMO项目销售总经理沈旭先生


  随后,在以“实体门店逆生长机会”的圆桌会议中,嘉宾们深入分析了汽配商的当下困惑,并就如何建立新体制下的销售模式,建立油液产品销售策略建言献策。


  常州市诚信汽配总经理路志平先生分享瞬间


  武汉宝翔易配汽配连锁董事长张波林先生分享时刻

  会后,南昌区域参会的汽配商嘉宾们纷纷表示,在行业转型升级的当下,不应该囿于转型期的焦虑,而应该主动出击,积极寻找解决方案。通过对新形势的理解和把握,摸索出新模式,升级为新零售,与优秀厂家、平台及行业节点共建新生态,成为更加成熟的行业有机结合体,共生共赢。未来,统一润滑油也将继续完善汽后市场新零售模式,以高质量产品为基础,全面升级用户服务体验,携手合作伙伴共建良性发展生态圈,致胜汽后新零售,定义无限可能。

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