< 返回
新闻
热点新闻视频欣赏行业资讯
当渠道变化成为机遇,统一用“三大抓手”实现价值裂变
2019-05-09 17:21

  当变化来临,你是否有能力随机而动?

  2019年,行业变革已经开局。

  当前润滑油市场呈现品牌繁多、良莠不齐、市场混乱的局面,对应未来的环保节能、高品质、高端化的发展要求,如何把握市场需求,转变营销理念,以市场需求为引领,解决行业存在问题,是目前亟待解决的痛点与难题。经济新常态下,逐步呈现出了产业高端化、发展低碳化、经营国际化等多种明显的发展趋势。而唯有创新,是我们解决痛点与问题,迎接新常态、把握新趋势,实现新发展的根本出路。


  行业沙龙现场


  到场嘉宾合影留念


  论坛现场

  “市场飞速变化,统一不断用创新升级,满足消费分级下的客户多元化与个性化的需求,只有这样,我们才能不断找到客户,并真正留住他。“统一石化CEO李嘉先生,在5月9日第三届中国润滑油技术创新及行业发展论坛上的分享中这样说道。本届行业发展论坛汇集了众多润滑油行业大咖、汽后市场精英,就行业发展趋势与创新数字化营销等议题展开了精彩的分享与讨论。


  统一石化CEO李嘉先生应邀出席

  销售渠道变迁之时,统一都做了什么?

  李总在演讲中提到:面对互联网+时代与新零售模式的快速扩张,汽车后市场随着行业整体开始出现了消费分级的趋势与脉搏,统一将润滑油销售渠道与客户迅速进行了“排列组合“,以满足客户的多元化与定制化需求。除传统渠道外,终端零售及连锁门店、OEM主机厂客户、互联网及电商平台等各类场景下的客户类型,截至目前,我们收获900多个经销商客户的认可,并在全国可覆盖5万多家终端及修理门店。


  李总分享现场

  而面对复杂多样的客户需求与渠道变迁,统一在不断探索与实践中,“量身打造“了三种不同品牌模式,真正实现从生产制造商向品牌商的升级转型。

  1、自有品牌:统一石化旗下的统一润滑油、美国顶峰PEAK、美国突破TOP1三个知名品牌,分别有专属自身的市场及品牌定位,以占据市场有利竞争地位。通过全面的产品线提供全车油液及场景解决方案;通过微信iTongyi平台,联结所有经销商与门店,更为互联网时代资源与机会共享,提供了全新路径。


  2、去品牌化:不断专注研发与提升技术实力致力于获得更多客户的认可与信赖,统一获得的众多OEM认证与国际认证就充分证明了这一点。正是基于这样的深厚基础与实力,统一为国内外众多知名OEM客户、汽配连锁、互联网平台提供个性化产品解决方案,用去品牌化策略,在渠道多端变化之时,真正找到客户并留住他。


  干货内容让嘉宾们纷纷关注

  3、双品牌化:维修保养连锁、保险公司、俱乐部等新兴及特殊渠道,如雨后春笋般飞速崛起,统一通过联名产品即双品牌解决方案,在探索中实现成功合作,双方品牌相辅相成,互为背书,互惠共赢。


  无论润滑油市场如何变迁与发展,统一所坚持与努力的核心从不改变:我们用不断持续的品牌投入为品牌积累蓄力,用技术与研发水平,科学流畅的供应链系统,为市场提供优质的产品服务;用高效完善的服务体系与专业团队支持,帮助客户实现更大价值。

访问次数:430
上一章
下一章
相关文章
战略合作
燃烧的DNA 蓝盔特战队 安莱汽车研究院 中国汽车诊断师大赛

Copyright @ 2015 Tongyi Petroleum Chemical Co.,Ltd. All rights reserved 统一石油化工有限公司 版权所有 京ICP备15019483号-1号