经典润滑油经销商――目前润滑油营销谈外包还为时尚早（下）

润滑油是需要服务的产品，尤其是工业润滑油，哪怕是车用润滑油，也需要给客户介绍知识、售后服务，正因为如此，与客户之间的关系也显得非常重要，即我们常常说的，销售看做人是一样的。

润滑油产品的消费者都不是冲动消费，一辆汽车的价值在几万到上百万不等，为了使车的使用寿命能延长，一般的车友都不会随意更换油品，他们更多的是习惯听从朋友的建议、车友的心得，维修师傅的推荐来选择润滑油，而这个问题是任何第三方都无法解决的。 而润滑油的更换也不是车友们自己动手即能更换的，需要由专业的师傅来操作。而每个成功的润滑油经销商后面，他们都拥有一些核心客户，通常这些客户用量大、信誉好，打个电话即送货到位，试问，强龙能斗的过地头蛇吗？

其次，经典润滑油经销商再来和到家聊聊当前营销外包的趋势。这种外包服务通常是一个公司的配合，既不能代替公司的营销部门，更不可能取消营销组织结构，只是在某一方面可以替代公司，例如终端的陈列，产品路演等，至于企业的发展思路更不能来替代。 所以，外包公司会有发展，但却有着难以在润滑油行业逾越。

另外，还有一些所谓的一些“全包”公司，据经典润滑油代理商了解，目前还没有一个成功的先例，即使在“国包”比较盛行的手机行业中，也只是在买断销售罢了，并非“外包”，这样的例子在润滑油行业很多。即我们所熟知的“定制”，例如某品牌为山西市场定制了高抗磨的CF产品，为广东投放了SAE 60的产品。这样的服务，在今后会越来越多。

但是，费用或分成模式难以协商制约了进一步的发展，市场启动到底谁来投入？如何分摊费用？利润如何分成？这些都是难题。而一般的“全包”公司都希望企业投入，自己做配套服务，但这样的模式跟企业自己动手又有神马区别呢？

所以，在经典润滑油代理商看来，营销外包即使在发展迅速的广东，也仅仅是一个有限的行业两点。而那些想依靠“全包”而成功的老板，更多的恐怕是一厢情愿，还不如直接定制得了。

在此，希望我们的企业老板能辨明“外包”还是“欺骗”。