朱国勇深度解读：如何做到同时实现“两个替代”！

2024-12-31 20:00

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朱国勇：国产替代是一个大机会，市场在发生结构性变化，进口与国货的模块轮动发展到什么阶段？

李嘉：国产替代，是我们客户当中很重要的一个增长点。首先，作为中国企业、国货品牌，我们在于客户交流、合作过程中的心态、角度都始终处在一种好的氛围当中。同时，国货的质价比更高，替代进口成为我们的一个重要增长点。

朱国勇：消费降级时代，如何取代低价杂牌、白牌的现象？

李嘉：很多人劝我们不要去拼多多去卖货，跟大牌国货的形象不符，统一也适合拼多多的这种低价无序的竞争生态。但我们对拼多多的玩法经过了解后，找到了适合在拼多多上销售的产品策略、定价策略以及运营方法，比如开发了比白牌、杂牌品质更高、价格更优的爆款产品，消费需求涌向统一。目前，统一润滑油是拼多多国产润滑销量第一的国货品牌。通过良好的合作，拼多多特别支持大牌入驻取代杂牌。

朱国勇点评：替代，是最优质价比的替代

我们在数十年的高速增长中，大家都用过好的产品。消费降级时，让我们再回到以前用最差的产品时代，已经不可能了。虽然，可以用质量不好的产品暂时把产品价格打下来，但很多企业没有意识到的如何去满足消费者对更好产品、更优价格的需求。因此，国产替代，是高质量的、更具质价比的替代。

柳井正起初就是以规模化生产制造低价高品质服装产品，替代原来的杂牌服装，才有了今天的优衣库。因此，统一在拼多多上的成功，就是替代模式的成功，这值得多数大企业思考。厉害的是，国产替代、白牌替代，这两个替代同时在统一这里发生，这很值得学习。

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